狼性營銷團隊的建設與管理

團建特色

第一講：營銷團隊需具備的狼性法則

一、團結互助
1. 開放胸襟，求同存異
2. 彼此欣賞，互相認同
3. 暢所欲言，互相傾聽
4. 強烈參與，各負其責

二、明確目標
1. 狼捕獵的智慧
1）狼的目標非常明確，在整個捕獵過程中，都是圍繞鎖定的目標展開的；
2）狼會選擇最容易得手的獵物，而不去顯示自己強大面對強大的對手；
2. 啟發
1）要有明確的目標，避免盲目的進攻，每一步棋都要有目標
2）不斷修正，以確保不偏離目標；
3）不要目標太多，分散精力；
3. 如何實現既定目標
1）合理目標的五個條件
2）目標快速實現法——五五法則
小組研討

三、危機意識
1. 真正的狼性就是永遠不放棄任何吃肉的機會，絕對不會輕易滿足，并永遠保持危機意識
案例：成功的人士都是具備危機意識的，企業要有危機意識，個人也要有危機意識
2. 危機意識就是永不滿足的進取心，對于銷售人員，自我滿足意味著職場“自殺”

四、決不放棄
1. 決不放棄出自血性的尊嚴，銷售是赤裸血腥的戰斗,寧愿戰死也決不向恐懼屈服,可以成功，可以失敗，絕不可以放棄
2. 純白色金盞花的啟示
視頻分享
 
第二講：團隊管理的頭狼原則

一、頭狼的自我角色定位
1. “精神領袖”
2. 目標規劃者
3. 團隊大家長
4. 團隊教練
5. 無私法官
6. 以身作則的示范者

二、頭狼需具備的素養
1. 時間（精力）分配合理
2. 欣賞下屬，善于激勵
3. 堅持原則，處事公正
4. 不墨守成規，有創新精神
5. 分享精神
6. 底線思維，制度的守護者

三、頭狼需規避的管理誤區
1. 角色錯位（管理者的職位，基層的思維）
2. 個人能力強悍，領導能力薄弱
3. 心胸狹窄，壓制下屬成長
4. 業績大于一切
5. 目標不清，朝令夕改
6. 感情用事，憑好惡處事
7. 管理風格簡單粗暴，不顧及他人感受
 
第三講：狼性團隊管理實務

一、狼性團隊組建的關鍵
1. 尋找優秀的狼性營銷人員
2. 正確處理問題成員

二、狼性團隊管理的要點
1. 慈不掌兵，寬嚴有度
2. 保持適度的距離
3. 高于下屬角度思考

三、不同團隊，不同管理
1. 效率型團隊管理
2. 效能型團隊管理

四、機制與文化并重
1. 時刻關注機制漏洞
2. 建立正向的團隊文化
 
第四講：狼性團隊的五項修煉

一、結果導向
1. 為什么做結果這么難？
2. 狼性銷售團隊靠什么生存？——結果
3. 無結果的困惑？
4. 什么是結果思維？
5. 為什么做結果這么難？做結果的兩大工具：日計劃日結果／周計劃周結果
6. 厘清結果思維的兩大誤區

二、勇于擔當
1. 執行人才的8大特質
2. 三招出人才
3. 責權匹配的關鍵理念
4. 責任歸位兩大法寶

三、系統思維
案例分享：萬科與麥當勞
1. 流程的導入：僵化－固化－優化
2. 系統思維與能人思維
3. 建立執行系統的相關建議

四、節點管控
1. 節點管控的關鍵——有效的檢查監督
2. 關于監督的兩大提示
3. 郭士納的提醒與檢查的三個方向
4. 團隊管理的提示

五、制度激勵
1. 人性化與制度化的平衡
2. 鄧公的告誡
3. 激勵的兩大原則
4. 如何正確的激勵

行程安排

費用說明

溫馨提示

1、【預定須知】：請提前2-7天預訂，此價格按30人核算，不滿30人可聯系客服詢價。為保證團建活動順利，請認真閱讀易團建安全手冊并切實遵守。
2、【安全告知】：患有嚴重的心臟病、高血壓、哮喘等易發突發性疾病者、孕婦；患有急性傳染病及其他不適于參加公眾活動的疾病者；近期做過大手術者；以及經醫生叮囑減少大量戶外活動者，請您務必聲明您的健康狀況，如您具備上述情形，則您不被接受團建申請。
3、【關于著裝】：請著運動服或其它寬松服裝及軟底運動鞋，女性不要穿著裙裝、佩戴戒指、項鏈、耳環等飾品。
4、【關于紀律】：所有學員必須服從老師及教練的安排與指揮，未經許可，不得擅自離隊，進行其他與團建無關的活動。
5、【關于環?！浚鹤袷馗骶皡^、基地規定，愛護環境及各類設施，不要亂丟垃圾。
6、【關于物品】：請攜帶身份證及相關證明身份的證件，為保證個人財產安全，請避免攜帶大量現金及貴重物品。
7、【關于防火】：團建活動中自覺遵守《消防安全管理規定》，禁止在室內吸煙；禁止在團建活動場地吸煙；禁止將未熄的煙頭帶入團建場地。